| ◎ | 服装界进入电子商务时代是一种必然趋势
 收入纬博：营销管理
服装界进入电子商务时代，第一轮试水者的实践证明电子商务是一种必然趋势。服装电子商务界人士也同时在思考着：在电子商务的第二轮洗牌中，大家该如何去博弈。
目前，大多数服装电子商务网站都在标榜自己的价格低，但是“低价”已经不足以刺激消费者的购买欲了。在大家混战于价格战中时，唯有采用新思路才能在这场战役中杀出重围。国内著名的服饰网络品牌时尚起义选择的思路无疑让人眼前一亮：在网站定位上创新，更贴近消费者对于服装的本质需求。时尚起义的定位是：“网上瑞丽 服装国美”。
当今的服装行业其实是一门艺术行业。时尚起义正是看到了服装的这一价值本质，着力于研究和展现服装产品的美感。打开时尚起义的网站页面就会发现，与其他国内服装B2C网站简单平面展示不同的是，这里拥有大幅的服装彩照、真人模特服装展示图片及时尚的服装搭配指导，充分突出了服装的细节美感和搭配技巧。时尚、精细、专业成为其吸引购物的杀手锏。
而反观目前国内服装网站，单调、呆板、缺乏体验感是一个通病，其实网购本来已经缺少了体验的过程，如果不在服装展示方面下工夫，即使价格低，消费者的兴趣也会缺失，长此以往销售必然受到影响。
时尚起义给服装电子商务市场带来的重要意义是：时尚起义不再是单纯的卖服装的网站，而是更贴近消费者需求，告诉消费者怎么穿衣搭配的专业形象设计师。不是简单的推销衣服，而是将服装搭配的艺术美感传递给消费者。以前，许多女性喜欢在瑞丽等时尚杂志上学习服饰搭配，但现在，时尚起义已经成为她们的服饰搭配首选教科书。在时尚起义，她们不仅能看到亚洲所有最新流行的服饰搭配，而且能马上买到，这就是“网上瑞丽 服装国美”。
为了达到“网上瑞丽 服装国美”这个目标，时尚起义高薪聘请资深的搭配师和摄影师，拥有自己的模特队伍。产品线也相当丰富，汇集中日韩流行服饰。为了培养自己的粘性消费群体，时尚起义举办网络平民搭配选秀活动“寻找流行教主”，把时尚美感搭配的理念深入到广大消费者中，成为网络“星光大道”。在国内最大的购物搜索社区“特价王”网站，许多参加“寻找流行教主”的网友纷纷秀出自己的服装搭配，欲与时尚起义的专业模特竞美，气氛火爆……每一步的营销活动，可谓是针对服装网络市场的特点进行的精准“轰炸”。
时尚起义不光是卖服装，更高明的是灌输服饰搭配的时尚理念，潜意识地影响消费者的消费行为。时尚起义正是凭借特色定位，日访问量，网站Alexa排名，成交金额迅速攀升，各项指标已经高于以低价打市场的“YES！PPG”。
时尚起义正运用他们电子商务的崭新模式演绎着财富神话，这也给众多服装电子商务商树立了一个新的风向标。这预示服装电子商务的重要发展方向：搭配美感第一，价格其次。
--------------------该文最后由[中国针织网]于[2008/09/23 15:25]编辑--------------------
I believe i can fly~~ | | | ---- 来源：华衣网 作者：莫冥彝囹 时间：2008/09/23 15:23 | | 收藏 | 回复 | 引用 |
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