| ◎ | 汕头内衣产业走向品牌营销模式
 收入纬博：营销管理
品牌，企业不老的心。在产品高度同质化的今天，品牌竞争力无疑是形成并实现企业可持续增长的动力源泉，是企业核心竞争力的外在表现。当外国品牌企业在中国咄咄逼人地“进攻扩张”时，品牌无疑越来越成为中国企业发展的一个瓶颈。不过记者欣喜地发现这一现象正在逐步改变，以汕头一带的内衣企业为代表的本土企业开始通过自己的努力，走向品牌营销的模式。
突破瓶颈，打造品牌
前段时间，在汕头谷饶镇刚刚被评上“中国针织内衣名镇”后，汕头一带的内衣企业引发了新一轮的思考。不少内衣企业开始考虑品牌运作和运用新的营销模式，由原来简单的国外加工和国内流通模式开始转型品牌运作这一新的模式。 记者日前获悉，今年6月份，汕头百利安内衣有限公司将召开一场“热暖冬季，零距离接触”招商会。有业内人士分析指出，百利安借全国各地代理商、经销商回汕头参加招商会之际，举办樱姿娜保暖内衣招商会，推广樱姿娜品牌，这预示着汕头内衣企业即将迈出新的一步。
对此，汕头百利安内衣有限公司总经理郭勇标认为，由于行业的特殊性，企业相互间的竞争主要表现在产品竞争、渠道竞争、价格竞争等较为低的竞争层面；根本还没有品牌与营销意识，汕头内衣要做大做强，除了政府扶持外，企业更需要改变以前单凭低价格的竞争手段，引进新的营销理念和思路，创造出有一定知名度的品牌，只有这样，汕头内衣的发展才能突破目前的发展瓶颈。
事实上，汕头内衣企业品牌意识普遍不强，企业经营一直采用原来的市场营销模式，造成市场开发力度不够。郭勇标针对行业的现状提出了内衣行业最超前的营销模式———“零距离”的营销模式，并呼唤整个汕头地区内衣企业共同提高产品质量，运用新的营销理念和思路，增加产品含金量，以提升汕头内衣品牌形象。
“零距离”，新模式
据了解，汕头地区有几十家内衣企业已经开始意识到营销与品牌运作的重要性，并像百利安一样运作品牌。而汕头政府也有意识地投入大量资金扶持内衣企业品牌运作，如谷饶镇投资15亿元购买了先进机器设备，投资3亿元建设纺织服装辅料市场，努力培育起奥丝蓝黛、霞黛芳、今尚儿、新一步等一批知名品牌。有业内人士分析指出，质量是产品的核心，汕头地区内衣若能提高产品质量，其市场前景将更大，促进整个内衣产业格局升级。
据悉，所谓“零距离”的营销模式，就是让内衣产品原有营销网络间更加紧密合作，实现厂家与代理商的“零距离”；让内衣产品导购全面传授内衣着装的品味和方法，让消费者与产品的推广者“零距离”；让内衣产品走在市场的最前端，让内衣与市场“零距离”；最终实现内衣产品贴紧消费者的肌肤，实现“零距离”。
“零距离”的营销模式将在中国内衣业掀起一场新的竞争态势，从而提醒广大内衣企业贴近市场，接触代理商、顾客，从而改善自己的服务，实现“零距离”接触，而不是脱离现实，造成企业停滞不前，市场信息不通畅。
| | | ---- 来源：中针网-纬博 时间：2004/05/25 16:49 | | 收藏 | 回复 | 引用 |
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